Betalningsrutiner

Resultatet av betalningsbarrometern – kreditrutiner i Europa

Möjligheterna är stora på exportmarknader. Men hur lång tid tar det innan era kunder betalar? Att förstå betalningsmönster i andra exportländer är A och O när man bedriver internationell handel. Om man underskattar den potentiella risken i uteblivna betalningar är det svårt att hantera de problem som det kan leda till. Att arbeta med partners som förstår de lokala marknaderna kan spara på era resurser – både i pengar och i tid.

Atradius betalningsbarometer är en omfattande undersökning med 1200 företag i sex länder. De tillfrågade får bedöma hur de upplever betalningar från inhemska och utländska affärspartners. Resultatet ger en överblick över den europeiska marknaden och hur betalningsrutinerna ser ut i de enskilda länderna och inom olika branscher.

Många svenska företag skyddar sig inte mot försenade eller uteblivna betalningar. Vanligast är att man istället använder sig av kreditupplysningar, kreditinfo, personliga kontakter, förskottsbetalningar och banktjänster. Vid exporthandel är det dock svårt som svensk att göra korrekta bedömningar av marknader och företag när man inte känner till lokala regelverk och praxis. Ett strategiskt, långsiktigt och kostnadseffektivt upplägg saknas ofta, oavsett om det gäller löpande eller enstaka affärer.

Fem tips för företag som vill höja säkerheten i utlandsaffärer:
1. Identifiera kunden och säkerställa tillförlitligheten
2. Se till att ha ett skriftligt avtal (branschförbund har ofta standardavtal)
3. Förbehåll om att en såld vara förblir säljarens egendom till dess att köparen helt
eller delvis fullgjort sina betalningsförpliktelser (sk äganderättsförbehåll)
4. Tala om för kunden att du vill ha betalt vid försenad betalning
5. Försäkra dig mot utebliven betalning och insolvens